新媒体运营：抖音短视频如何做好选题策划

既然是有诱因，权威感，稀缺感，价值感，从众心理社会认同互惠，那我怎么知道我这个诱因就是互惠，就是权威就是价值感呢，所以我一直说大家做抖音这件事情，不要观察，而是分析，我这里再说一个概念，对于口播博主来说，应该不是口播对于大部分的博主来说，对于大部分尤其是真人出镜的博主来说，不是商品展示来说，最好的诱因是什么，你们知道吗，《选题》选题是你最好的诱因，为什么很多人都说在公众号这个领域，在文章这个领域，大家都知道好的选题就是成功的一半，为什么？因为在公众号这个领域有两个非常关键的指标，第一个叫做打开率，第二个叫做分享率，什么决定你这篇文章的打开率，也就是选题，标题和封面，所以选题就会很多人做公众号的人都有这个意思叫做选题，因为你我的选题不好，你就不点进来看我的文章啊，我的文章写的再好我的内容写的再好，你也你不点进来看有什么用呢，对吧就没有人分享，分享率高有什么用呢比如说，1,000个人点进来看我的文章，只有100个人分享，和100个人点进来看，我的文章有80个人分享，你看这样后面的这个文章分享率很高，对吧 180对吧，分享率很高，前面1,000才100但是100大于80，对吧，100个人分享是大于80个人分享的，所以既然做公众号的人有这个理论和常识我这里我经常会提到一个，概念叫做常识，常识就是做短视频你一定要有选题，常识，如果你不把大的力气花在选题上，你的短视频内容就非常非常难做起来，明白我的意思，所以短视频和文章也是一样的，如果你选题选的不好，用户在一开始就不对你感兴趣的话，你的内容说的再好也没有用，对吧他不会看下去.

尤其是抖音上有非常多的用户都是陌生用户，而不不只是每次都是你的粉丝刷到，你的粉丝，保障的是你的一些基础的观看量，所以一定要把重心放在选题上，但是选题又是在内容和，商业定位的基础上，你看所有的东西都得串起来，我怎么做选题，我做宝妈我做这个选题我做那个选题，我前面说了目标用户拆解要足够细分，然后内容要能够变现，在目标用户拆解足够细分，内容能够变现还有第三个点：你的供应链能够跟得上的基础上，你才来做你的选题，不然的话，你做选题可以啊你做的很棒然后呢，你没法变现，对吧你没办没办法做公益，你讲一个类似于你是做宝妈的，你讲一个宝妈瘦身的选题喽你很棒，然后你没有办法，像这群宝妈交付瘦身的课程也好，瘦身的器材也好，然后等你这条视频的流量过去之后，你没办法赚钱了你就错失了这个赛道，对吗很多人都是这样，所以提前想好总比没想好要好，所以定好你的选题，在目标用户拆解足够细致，还有商业定位已经做好，以及供应链跟得上的情况，下做你的选题好，你前面基础做好了，那怎么做一个账号的选题呢，我相信这个是最难的部分，很多也有很多是老师我知道啊，我当然知道要好好做选题，那怎么做这个账号的选题呢，前面我说了商业定位，账号定位和内容定位，如果选题你都不会的话，我前面也讲过一个概念，当你不知道怎么做的时候，回到什么回到你的用户，你的目标能变现的那群目标用户，他们对什么感兴趣，他们有什么痛点。

这里就引入另外一个名词叫做痛点，什么叫做痛点呢，所有的短视频的行为数据来自于什么，来自于用户，你的短视频的停留时长，完播率点赞率点赞数，分享率分享数下载率下载数，这些是由谁做出的，由你的目标用户做出，既然数据，你这些数据来自目标用户的行为，目标用户的行为又来自于什么，来自目标用户的痛点，什么意思，也就是前面说的那个正确又废话的三有原则，你的这条视频触动了他的痛点，他才会做出相应的行为，不同的痛点触动不同的行为，你像干货类的博主，一般情况下关注比比较高，为什么他觉得有获得感，但是鸡汤类的博主点赞率比较高，你们会发现，很多的鸡汤类的情感类的博主，他们的视频点赞很高，但是粉丝一般般，为啥因为他们的这类型的短视频引起的是用户的共鸣，共鸣他不会产生关注感，但是干货不一样你讲的好有道理，我要关注你，你讲的好让我感动，所以我要给你点个赞，你明白这中间的区别吗，不同的获得感或带来不同的用户行为，

我们统一来说既然获得感是用户痛点产生用户行为，那我们做内容就要基于什么，基于用户痛点，至于你肯定你发的问题，老师我也知道叫基于用户，那什么叫做用户的痛点，应该就什么叫做我的目标用户的痛点，所以第一点定好你的目标用户，你说你是做创业者做宝宝妈，我前面拆戏过，你做创业者，什么样的创业者，已经创业了两到三年小有成就的某个领域的水果的电商的，实体建筑的，卖书的卖课的，培训的创业者，哪一类的创业者 ，就像我说哪一类的宝妈，把你的用户画像，按照年龄，年龄指的是我指的这个年龄，不是指他几岁，创业了几年，当妈妈当了几年，在职场干了几年这个是年龄的概念，年龄如果能细分到性别的话，性别，状态，关系这里我们来罗列一个表，然后这个表我们会在旁边打出来叫做痛点拆解表，我会以年龄我举个例子，我们现在就以宝妈举例好不好年龄，31-40岁，31-40岁的宝妈，小孩大概在应该在5-10岁左右，所以你看年龄，他不只是指这个宝妈几岁年龄，场景什么叫场景呢，他处于什么样的状态，在职场，在家里，在社交场合，什么叫在职场，比如说他是在工作的，在家里比如说他是全职宝妈，什么叫在社交场合他出去玩，在社交平台比如说在抖音上，在小红书上，在 b 站上为什么要这样拆分，因为他在不同的场景下，每个用户不同的人格不一样，你见到的那些可能说板着脸的女上司，男上司也好，他在家里可能是一个非常和蔼，可亲的爸爸或者妈妈，所以他在不同的场景下，呈现不同的状态，年龄场景，关系什么叫做关系呢，一个宝妈，我前面说的宝妈他有什么关系，他有育儿关系，对吧亲子关系，他有夫妻关系，他有直他有社交场合的闺蜜关系，他有职场的上下属关系，他有陌生人平台的陌生人关系，他有这么多种关系，那在年龄，场景，关系的基础上他就会产生什么痛点，什么叫做产生这个痛，比如说，他在这个年龄的时候在这个年龄下，他的育儿的痛点是什么？前面年龄就很关键了，5-10岁的育儿的痛点，5-10岁的孩子他会干嘛，活泼啊不听话，想看手机，想看 pad，一招让你一招，让你的孩子不再沉迷于玩手机，这个就是痛点。

然后我们再来看夫妻关系，夫妻关系他这个时候痛点会是什么呢，哎他跟他的丈夫，可能就呈现了一种特别特别干嘛，特别平淡的状态，生活没有了激情，很多人说就是夫亲情，爱情变成了亲情这是一个痛点，他跟他的丈夫特别恩爱还跟结婚第一天一样，这是一个痛点这是什么人的痛点，这是别人的痛点，这个痛点来自于观看这个未来，你把这个视频做出来，观看这个视频的用户的痛点，这个是观看这个视频的用户，看到你这个宝妈跟丈夫呈现了一个，特别平淡的状态，特别真实的状态，特别无趣的状态会说感同身受对吧，我跟我丈夫也是这样，结婚几年之后别说十年啊，结婚两三年之后，我们就就从亲情变成呢，从爱情变成了亲情没啥好说的，然后又说感又说真羡慕什么叫羡慕呢，羡慕你们夫妻关系极好，520有礼物，六一儿童节有礼物，然后还每天还有放在那个床头柜旁边的牛奶热牛奶，羡慕或者是同情。同情什么，你跟你丈夫的关系极度不好，这也是同情，只有那种真实的，极端好的，极端坏的东西才能够引起用户的共鸣，也就是引起宝妈的共鸣就是账，夫妻关系也可以有育儿关系对吧，育儿关系头疼，哎我这孩子实在是太不听话了，也非常欣慰，我这个孩子真的是太听话了，太让我省心了，你没有刷到过这样的视频吗，就是爸爸妈妈都没有时间做饭，然后他一个人三五岁的小孩自己做饭，自己带妹妹，这种点赞特别特别高，他的呈现的就是什么呈现的，也就是宝妈在，有很忙要在职场关系下的亲子关系，所以你们看，在职场关系下的亲子关系，宝妈在职场很忙，又要忙着工作，又要忙着带小孩，然后我的小孩，这么懂事，他5岁就能够照顾自己的妹妹，你看在职场关系下的亲子关系，这就是年龄，场景关系的重合，他不是打伞的，这些东西你可以组合成非常多的维度，你就会形成一个又一个的痛点，这些痛点就会变成什么，变成你的选题，所以这就是第一个小白从0到1入门的，选题哪里来，你需要有一个痛点模型表。