新媒体运营：抖音短视频怎么做好内容？文案如何分析生产方式？

我们前面说了什么叫做好内容，然后这里面有一个非常大的误区，非常多的人都在说抖音上的好内容他究竟是怎么样的，是不是越短越好还是越长越好，还是得越搞笑越好，还是得越反常越好越博人眼眼球越好，其实并不是，你们知道抖音上大家都知道两个非常关键的指标，叫做完播率，还有点赞，点赞数点赞率，然后完播率指的是有多少人，比如说100个人进来对吧，多少人看完了，你这个视频也有2秒的完播率，有100个人进来，多少人看完了2秒，多少人看完了5秒5秒完播率，15秒完播率，这是完播率，然后还有一个比较重要的概念，这个官方也讲过叫做用户停留时长，就是你的用户进来之后，他在你这个视频上会看多久，他看的久了，如果他看的足够久他可能会给你点赞，可能给你评论可可能给你分享对不对，那为什么用户会在你这个视频上，停留呢并不是越短越好，取决于用户在不在你这个视频上停留，以及会不会完播以及给不给你点赞，评论和分享是你的信息密度，和他的契合，什么叫信息密度，就是你给用户传达了多少信息。

什么叫做契合，也就是你传达的这些信息，让用户得到了什么，所以这里又衍生出另外一个名词，叫做获得，你的每一条视频都要让用户有获得，这个获得在市面上大部分人通用的就是三有原则，叫做有趣，有用有共鸣，我觉得让用户获得了幽默，有趣让用户获，得了有用觉得你这讲的很好很干货，有共鸣悲伤也好，同情，也好吐槽也好都叫有共鸣这叫啊，做内容的三有原则，但是我之前在直播的时候也说过，这是一句正确的废话，什么意思，我也知道，做内容要做有用有趣有共鸣啊，那怎么做出有用有趣有共鸣的内容呢，对吧这很难，那这里又衍生出前面我说的那个概念，有用有趣有共鸣的基础，是在你的目标用户喜欢的，能变现的内容的基础上，很多人在做抖音的时候，别人什么火叫蹭热点，我发现现在不管是小白也好，还是资深也好都知道这个概念，做新媒体做抖音就是要蹭热点，什么意思，什么火了我发什么但是你往往会发现，别人什么火你发什么你没有一点流量，或者即使你有流量，你发现这个流量没有用，有了几百万的点赞，有了几百万的播放，十几二十万的点赞然后这个流量，然后呢你蹭的这个热点根本就没有办法变现，你只是让你的账号稍微维持了热度而已，然后明天又下来了，后天又下来你再也没有，办法去做一个几百万播放的视频，你再也没有办法蹭到一个好的热点，所以这都是无效的。

那既然这里我们说要有用有趣有共鸣，让用户停留在你的视频上，就引入了那个非常重要的概念，叫做完播，一个用户刷到你的视频，比如你在刷抖音的时候大家知道我拿手机演示一下，你在上下滑动刷抖音的时候，你给一个视频的时间大概率就，是1到2秒之前有人说黄金5秒，其实现在差不多就是2到3秒，如果一个是用户刷到你的视频，马上划走你讲的再好都没有用你说，我在15秒的时候预制了一个高潮，预制了一个反转，用户一定会看到我这个15秒的时候，因为我觉得很棒哇，讲的真好，这没用，因为他甚至都没有停留在你的视频上，直接划走，所以在内容的基础上，建立用户的期待也就变得非常重要，也就是说，你既然想让他看你的视频，至少得让他先不划走对吧，那么如，何能够让用户不划走你的视频呢，这里我们引路疯传，这本书里面的一个东西叫做诱因，我之前讲过什么叫做诱因，诱因就是用户一看到这个东西，就会唤起他的感觉，我们这里挤几个诱因的例子啊，我前面讲了 ima 这个模型，这个模型官方也有讲过，这个诱因可以是违反常理和反差，比如说一个男生穿着裙子跳舞，大部分人都会停下来一下，这个就是一个诱因，他男生穿裙子跳舞的诱因是什么，叫做反差，比如说视觉有音非常美丽的景色，大家看到有人拍那种雪山，然后拍拍那种特别啊漂亮的天空，然后特别美的瀑布你都会留下来，那种瀑布就美的不真实，那种瀑布美的不可方物，我直播间有人说啊美的不可方物，这样的内容你会停下来，这个叫做视觉奇观。

第三个也有音乐，什么叫音乐就有时候有一些视频，比如说一个温暖怀旧的视频，配上一个下雪的，下雪的画面，一个温暖怀旧的音乐，配上一个下雪的画面，你就会停下来，这个勾起的诱因叫什么，叫做怀旧，还有对比对比也是一个诱因，比如说大家有看到一个普通男孩的，十年，一个普通女孩的十年这也是个诱因，他把这十年的变化呈现在你面前，你就会想看看你这十年发生了什么，这个诱因的本质是什么，唤起用户的疑问，这句话大家一定要记住，唤起用户的疑问，解决用户的疑问，这是一个万能的文案公式，也是一个万能的诱因模型，如果你能够让看你的视频的用户，想要得到答案，也就是心里有疑惑，你说哎我这个账号，只有10万粉丝一个月变现了50万，而且还是兼职做的你想知道为什么吗，这个时候很多用户就会，心里唤起一个疑问，对啊哎为什么呢，为什么你这个账号界限这么好呢，我再给出一个答案，唤起疑问，给出答案，就是让用户停，在我视频上的一个万能公式，你可以得到非常非常多的诱因。

很多这样的诱因很多，官方也给过很多，那这里我再，给一个我自己用的特别好的，九大心理诱因，这个来自一本书叫做《浪潮式发售》，之前有人买了我的课说，老师你这个东西我好像，在哪里听过都讲过啊，你这些书我好像都以前有过，但是我跟你讲啊，我讲的东西永远是来，自于我自己的实操，但是我讲的东西实操，我前面讲的叠带模型来自于书，来自于请教前辈来自于拆解案例，我的东西当然不是凭空的，但是我的东西是我完全实操，出来之后交给你，我告诉你哪些是对的哪些是错的，当然也有凭空的我自己的想法，我且后面会讲一个判断模型，就是凭空而来，也不知道凭空吗，当然是基于一定的基础上，那我们说九大心理诱因，浪潮式发售这本书大家去看啊去买，我一直推荐大家去看书，因为看书会让你的知识系统化，有什么呢，稀缺感，什么叫稀缺感，价值2,000万的短视频课程，今天一条视频告诉你这玩意太稀缺了，权威感什么叫权威感，很多人在发视频的时候都会说，我前面和一个财富自由的大佬，财富自由的老大哥聊了一句，聊了聊了一次，他给了我几句话让我幡然醒悟，啊让我醍醐灌顶这叫做权威感，大部分人会信任权威感，对吧第三个叫做互惠，什么叫做互惠啊今天我给大家，啊我给大家讲一个干货，绝对的抖音的干货知识啊，别人都不知道大家，麻烦大家给我点点赞，你看我给你讲干货，你给我点个赞，这叫做互惠，对吧然后我们说仪式感，什么叫仪式感呢，很多人，会把自己的视频做的非常有视觉锤，让每个人看到他的这个视频的时候，都会调动他的认知，但是我的视频其实没有怎么做视觉锤，我用的是内容做视觉锤，所以这叫做仪式感让人一看，到这个视频的时候就会唤起他心里对这个视频的以往的认知。