互联网新媒体网络营销：关联的定位属性

今天主要讲关联这件事情，我们说定位这里面有一个理念叫做关联定位，什么叫关联定位呢，基于两个元素。

第一个元素是：当你想起一些品牌的时候，会想起另一个品牌。

第二个元素是：当用户想做某件事情的时候，会想起你这个品牌。

我们说第一是最好的定位，但是第一有那么好占据吗，肯定没有，那市场上已经有第一了怎么办，就是用关联去跟这个第一挂上关系，然后错位关联什么错位关联，就我前面说的你其实不是游乐场，你不是迪士尼，但是你说我要做某某领域的迪士尼，前面是竞争关联，后面是错位关联。

竞争关联的意思是我跟你做同一个领域，你已经是老大了，那我白嫖你借势。

我们前面说势能很重要，但是当你没有这个势能的时候，你可以借势，希望你可以借势，你会发现我有很多学员总是用我的名字，我是目财的学生，我去谈商家，他在干嘛他在借势，因为他没有势能，他要借我的势能去做这件事，我的势能是来自于哪里，我的势能是来自于我全球三大培训机构之一，我拥有这个势能是既定存在，所以你看当你没有势能的时候，你需要借势，我们很多人会说借势营销。什么叫借势营销，你会发现当你做营销的时候，有一个非常好用的方法叫做节点关联法，当你打折的时候你不能每次都打折吧，你什么时候打折，过节的时候打折，什么时候卖花，你看一束花平时卖2块钱，情人节的时候卖15块钱一束，而且还卖的很贵，为啥呢因为他借的是情人节的势，但你看这日子有什么不同呢，他只是多了一个节日而已，这个节日在用户心中有一个概念，说情人节应该给女生送花，他就会变得不太一样，但是这个概念，实际上在现实生活中有什么变化吗，就在情人节当天地球会转出来情人节三个字吗，不会，他只是在用户性质中觉得而已，所以我们前面疯狂的强调了用户性质，在他脑袋里面，他觉得这个时候应该给女生送花，所以供不应求，所以在走在大街上有人可能没买花，你卖一束花很贵，你情人节的时候，花都涨到500块钱一束，99朵玫瑰， 599平时99朵玫瑰99，还给你送点满天星什么的。

关联借势的意思是有节日我跟节关联上竞争。

借势的意思是你是第一的品牌我跟你关联上，我们总说运动品牌 nike，阿迪所以很多运动品牌在营销的时候一定会借nike 和阿迪的势能，他们不会把这件事情讲出来，但是他们会比如说他们是一款什么样的产品，他是一款国外的产品，国外的营销适合国外的，那我们说我的产品更适合国人，其实他通篇没有说耐克，阿迪不适合国人，但是他说的意思就是我们的产品比耐克阿迪更适合国人，为什么呢，因为耐克和阿迪存在于用户心智中，这个东西大家能理解透吗，就是用户其实是不喜欢，也不想去了解自己不懂的东西的，但是你跟我说我脑袋里面已存的概念，把你的产品和已存的概念连接在一起，我就有可能对你的产品感点兴趣，我们新媒体总说追热点，什么叫坠落点，坠落点意思就是这个热点，用户知道你看微博已经爆了，最近微博很多明星的负面也好都爆了，然后你再跟我说基于这个微博的热点，有什么什么事情，你基于这个微博热点，很多自媒体都出一些文案，说啊最近某某某又怎么了，其实你一开始对这个人不感兴趣，他没办法这个人讲了你感兴趣的东西，那你们说现在在这个时代，有什么东西会特别受到人的喜欢，

说你讲抖音上怎么挣钱，你讲很多东西怎么挣钱，如果是读书人教他怎么更高效的看书，如果有一群人有需求，是他想要考过教师资格证，你看什么时候教师资格证呢，账号很火，就是那个快要考教资的时候，那时候是最火的，那你们说每年一度的热点什么高考，平时咱们关心高考吗，不关心谁关心高考，但是你到快要到高考的时候，你讲高考那很多人都关心，很多人都去讨论，然后高考一过热度立马下来，为啥他就是一个节点性的热点，在于这个节点性热点，你能够去关联记事，那错位借势的意思就是，其实你跟什么迪士尼跟美团，跟饿了么，跟环球影城啊根本就没关系，你说什么我要做中国的环球影城 ip，没关系我不一定信你，但是我会听听你在说什么，因为我知道环球影城是什么，

目财是教网上创业的，当然我这个 IP 没有这么大，我是教网上赚钱的，我要做网上创业领域的目财，那你跟我的学员说，我要在网上创业领域的很棒，没人感兴趣，但是你要跟懂我的人知道，我的人说我要做网上创业领域的，我听听你讲什么可以，这就是所谓的借势营销，所以关联的这个东西错位关联，关联定位，关联营销，错位营销和借势营销，营销把借势这件事情放的很重要，用户一定只喜欢，已经存在于脑袋里面的概念，你跟他讲的很晦涩会很麻烦，典型的就是很多人用讲故事来做营销，因为讲故事可以让用户听下去。

我给大家举个例子，我跟大家说个案例，因为案例你知道我们每次说广告，说说换气用户的需求解，决用户的需求怕上火喝王老吉，当你说唤起用户的需求和解决用户需求，但是你说怕上火喝王老吉，用户怕上火就喝王老吉，当用户有一个状态你就给他一个解决方案，你的用户处于什么状态呢，很多人说熬夜伤肝吃什么，但是上火其实是一个，你看怕上火和王上火其实是一个没有概念，他就是一个炎症，他其实并不是一个准确或者有直击意义存在的概念，但是在用户心里，在中国人心里有上火这两个词，所以还是回到那个点，你的用户究竟对什么有感知，这很重要.

所以核心你在卖东西的时候，关联定位很重要，我可能会更多的把你拥有一个产品之后，怎么把你的产品从0到1开始推向市场，讲一遍这个也是我正在做或者已经做过的事情好吗。