互联网创业营销的核心：定位

我们讲了营销的概念是什么，在互联网营销的本质中也讲过要发掘消费者需求，让消费者认知到产品后，产生购买的一个过程，那用户要购买你的产品，那必然是你的产品能够满足他的需求，在说需求之前我们说一个词叫做定位，我反复反复的解释过，定位这句话的概念就是：如何在潜在客户的心智中与众不同，这里面我先说，与众不同代表差异化，潜在客户叫做目标用户，心智是用户看到你的印象，如何是方式，你看一句话我喜欢拆分，你做一件事情去卖一个货最重要的是，你脑袋里面有足够清晰的概念，你不要听到一句话哦，如何在潜在客户的心智中与众不同，我听懂了，那你真的听懂了吗，这不一定吧，比如说定位，对比定位什么恐惧定位其实方式，潜在客户是你的目标，用户心智指的是目标用户的印象与众不同，指的是差异化，我们说定位的概念我们清晰了，那就在说到定位这个词，用到现实生活中，你要卖一个产品。

什么叫做定位：你要有自己的细分市场，就你要有自己的市场定位。

什么叫市场定位，你究竟是做什么生意的，这个很好理解，就不管你是做啥的，你肯定有一个自己的领域，你卖建材的也好，你做建筑的也好，你做美食的也好你开餐馆的也好，你肯定有一个自己的细分市场，那在这个细分市场里面，一定有你的目标客户，你的目标客，户是谁对吧，你你开木材厂，那群目标客户肯定是需要木材的，对你开美食，那群客户肯定是喜欢吃东西的，对你卖饮料，你卖健康果蔬汁，可能大部分吸引来的都是女性用户，你卖功能饮料吸引来的就是男性用户，你会发现你有了你的目标市场之后，你会需要找到你的目标群体，什么叫目标群体，也就是你这个产品究竟卖给哪里，人多大的人，什么性别的人，什么地域的，这很重要，只有在你的目标用户足够细分的时候，你才能够找到一个足够痛的产品，

我们说之前有说新时代女性的三大消费需求，撩汉赚钱变美，那这三个需求可以再细分撩汉，这是感情撩汉指的是什么撩汉，恋爱技巧，恋爱方式，如何让自己变成一个更优秀的人，吸引异性也是一个撩汉需求，就如何通过技巧吸引异性，也是个撩汉需求，赚钱赚钱通过什么方式，在职场上升职加薪也是挣钱，我创业也是挣钱，做副业也是挣钱变美，我每天运动也是变美，运动里面练瑜伽也是变美，练舞蹈也是变美，游泳也是变美，健身也是变美对吧，也有代餐就代餐，果蔬汁 什么也是变美 ，吃的健康和营养也是变美，所以你给他的产品是营养餐，代餐的果蔬汁，这都很重要，就是这是基于什么，基于你的目标用户的需求出发，你要把需求足够细分，当你需求足够细分的时候，你的定位才足够准确，就是你才能够在消费者的心里占据一个位置，

我们讲过所有的定位都不是围绕你的产品产生的，很多人在卖东西的时候总想说，我这个产品怎么怎么样，我这个产品多好多好，我这个产品能满足你的什么什么，核心不是这个核心是用户心中，在你的目标客户的心中，对你这个产品的印象究竟是什么，他觉得你好你才好，所以我们要做的就是占领目标心智，那这里就有了，如果说我们要占领目标心智，你看前面有一个概念叫做心智，心智是什么，也就是当你的产品，出现在消费者面前的时候，他究竟觉得你是个什么，所以你希望你的产品出现在消费者面前的时候，他觉得你是什么，觉得你是什么在延伸一个概念，比如说你要吃东西，你要吃快餐，你一般会想起什么，你们会想起什么麦当劳，肯德基这是消费者的需求心智对吧，那你要吃冰淇淋你想起什么阿根达斯，你要喝咖啡星巴克，所以大部分品牌做的事情就是希望产生关联.

什么叫关联，当你有一个喝咖啡需求的时候，你联想到星巴克，当你有一个喝水需求的时候，联想到农夫山泉，农夫山泉有点甜，如果我能做到的话，你想想如果我能做到这一点，我的品牌该有多恐怖，这就是所谓的消费者心智，你要做的事情是通过品牌影响消费者，所有人品牌你上之前 boss 直聘在央视上打广告，什么 boss 直聘，boss 直聘都来 boss 直聘，说什么就是通过重复去抢占消费者心智，但是在这个阶段，我们并不觉得重复是一个非常好的手段，因为现在的年轻人越来越聪明，他们越来越讨厌比较寡躁的内容，他们喜欢情怀，喜欢这个品牌有故事，所以现在又开始出现了一些新消费品，一定要赋予你这个消费品宏大目标。

宏大目标是什么比如说互联网赚钱项目中的盲盒项目，其实盲盒有什么对吧，玩盲盒就是一个玩具，不是他是为了符合当下年轻人的对新奇的号型能够更好的探索这个世界，能够更好的成为更好的自己对吧，自己想要买什么就要买什么，不用在意别人的眼光，你一定要给你的产品赋予一个意义，所有的消费品都是这样，你的品牌也应该这样给一个意义，你说我做木材的，我做建筑的有什么意义，但你看看在木材里面，在建筑里面，就你光是在木材，我们衍生出来家具买的好的，宜家就会有非常大的品牌意义，他说什么就是你购买产品，就是买家具就来宜家，给你家一般的感觉，给你家一样的体验，给你完整的，清洁的干净的安全的一个舒适体验，这也是宜家的意义，所以本身你在打动消费者的时候，你要知道消费者处于哪个阶段，他有什么确切很痛的需求。