互联网创业定位策略：我要做第一

你觉得你的消费者现在没有特别明确的需求,比如说消费者要吃火锅,你吃火锅你会联想到什么,而品牌的意义就在联想,你吃火锅的时候你会联想到海底捞,那你在本地也是,如果你在你们本地开一家店,开一家商店,那你本地方圆5公里内的人,你开了家奶茶店,方圆5公里内的人会在喝奶茶的时候,就想到来你这家奶茶店吗,你想想看如果你能做到这个,你的生意其实就能好到爆表对吗,所以很多超市在开业的时候都会送,会打折但是会发现在送和打折的时候生意很火,一旦不送不打折的生意就没了,很多人就期盼用送和打折养成消费者习惯.

什么叫消费者习惯就是我送打折的这一个月,你天天来我这里买,但是我不送不打折的时候,你也会来我这里买,因为你已经养成习惯，但是因为如果你是靠打折养成消费者心智和习惯的话,那群本来不来的消费者他来,他是很难被你的这样的行为习惯所影响,就是我家在2公里外开了一家超市,打折很凶,我会坐2公里的车,或者骑自行车去买你的东西,但是突然你不打折了,我肯定在我附近买,所以更重要的还是当用户想要某件东西的时候,你能不能出现在他心里,那你要出现在他心里就得有什么,得有定位。互联网创业营销的本质中也提到过《定位》这本书中的内容。

明确的定位你的名字对于你来说很重要对吧,你说我的名字就叫目财,好记有 IP,就当你想学,网络赚钱的时候你看到过我,当你看到互联网创业,你就会想到目财,那也有很多品牌,怕上火喝王老吉,所以很多人都把这个品牌,作为一个很经典的案例,为什么是怕上火喝王老吉,因为当你上火的时候,你吃火锅的时候,你看大部分人火锅都得凉茶,为什么,因为火锅和上火能够连接在一起对吧,火锅没有说吃火锅,喝王老吉为啥呢,因为上火吃烧烤上火,吃火锅上火吃什么洞口的都上火,那我当我觉得这个东西会上火的时候,我就喝王老吉,但是其实上火这个概念是不存在的,你知道上火是什么意思吗,上火是你的牙齿或者你喉咙有炎症,这在西方药学史上就是指炎症,在中方是指上火,那你为什么不说有炎症和王老吉呢,这就有点另外一个概念,就是消费者的用户心智,在中国的消费者的心里,上火是有一个心智的,你知道上火是什么,但是你说怕炎症喝王老吉,你觉得是上火好还是王老吉好,肯定是上火好,因为上火是国内消费者的心智,而且上火这个东西他是能够和很多的场合链接起来的。

《疯传》,这本书里面提到的诱因,什么叫做诱因呢,也就是当你想做某件事情的时候,你自然而然,会联想到这某件事情的其他东西,这里面就又覆盖到另外一个东西产品，什么产品,汽车洗车,汽车配件这个行业的发达是随着中国消费者的车越来越多,当车越来越多的时候,围绕着这个车就会,出现一个车的生态,4 s店维修保养后视镜,有车你就要维修对吧,有维修就会通过车覆盖一大部分的产业。

围绕着抖音也是这样的对吗,出现了短视频开始出现了抖音快手,微视百度,百度这种好看一系列的视频,在围绕抖音这个生态上,开始出现了培训,商家代运营,企业,个人不但围绕着抖音开始出现的同城开始出现了搜索,围绕着同城又开始出现了,抖家的同城投放,围绕着同城出现了一大批的同城商家,和同城培训,你看一个东西出现,他往往会带来一个又一个的生态,那你围绕着这个主体的生态做生意,也是一个好的生意,所以营销在不断的发掘用户需求,你看现在你会发现,可能未来3-5年内新能源汽车是一个好的需求,那可以新能源汽车充电装,你看很多房产看是送什么,送充电装,送一个可以给你挂充电装的地方,为什么因为随着消费者需求的出现,那这个定位的核心就是找到那个最明确的消费者需求定位。

在一个行业内做到第一很难,但是我们可以把行业进行细分和垂直,什么叫细分和垂直,你比如说在做知识付费这个领域,有音频有短视频,有培训课,有什么写作课,有文案课,有情感课,那你做写作课的第一可不可以,如果你能在垂直赛道做到第一,你也会很厉害,再延伸到线下什么意思,你在你们这个方圆5公里内,是最好的水果店,你想想你的生意肯定不缺,那成为第一这个第一指的不是范概念,而是在用户心智中,在这方圆5公里内的第一你也很棒,如果你成为不了第一,那就成为垂直赛道的第一,如果成为不了垂直赛道的第一,你可以成为第二。

因为一个消费者心之中,一般只会存在两个品牌,凉茶你可以想起什么王老吉还有加多宝,何其正运动品牌,你会想起什么麦克阿迪达斯,那你看不是还有李宁和安踏吗,李宁安踏做的是什么定位,中国定位,国人品牌,所以你可以有一个世界定位世界第一,nike 第二阿迪达斯,中国第一是谁,是安娜也好是李宁也好,所以区域第一也有人群定位,所以现在出现一些新消费品,就是你在年轻客户,18-23岁的群体心中,但如果有一个品牌,他牢牢的抓住了18-23岁的年轻群体的消费心智的话,你说他恐怖不恐怖,他也恐怖,如果你成为不了第二你干嘛攀附,第一和第二叫做对比,什么叫攀附第一和第二,你说你要做中国的耐克有点意思,我感兴趣你说你要做一家火锅店,没人理你对吧,你要做产品更好的海底捞,产品更好的海底捞,当然这个有一点手段不太好,但是其实这个做生意并不必会这些,你并没有诋毁别人,有很多人说我要做游乐园,没人理你但是你要说我要做中国的,什么什么版本的迪士尼有点意思,我跟你聊聊,但我不一定对你感兴趣,所以叫做攀比。

我们说了定位的两个核心概念,第一个叫做第一,那第一定位讲完之后会有对比,定位就是如果你成为不了第一,你怎么切入到消费者心智里面,在定位讲透之后我们才会接下来说,因为定位其实是营销的基础。