互联网创业自媒体营销的本质：最好的营销就是打造你的产品

这里面我们解释的营销是什么，前面给大家讲营销的本质是用户需求时也讲过要发掘用户需求，千万不要去创造，也不说千万不要，如果你真的要去创造用户的需求，那你再走一条非常难的路，这条路这么难你能走成吗。那不一定，有人可以有人不可以，发掘用户需求和消费者认知，你说消费者认知，你可以联想到两个字叫做品牌是吗，什么叫做让消费者认知呢，就是让消费者知道我，从知道我到认知我和购买我是三个阶段，就让消费者认知，第一件事情叫让消费者知道，我前面说过营销的四个时代:

第一个时代，央视传媒时代

你在央视上铺天盖地的打广告，当用户看到广告的时候他就会购买，因为在那个时代用户觉得央视说的东西一定是好东西，央视说的东西就是有面子的东西，所以那个时候他把看到这个东西和认知到这个东西和消费合而为一，所以成为央视的标王，那个时候是非常多的大企业的需求，因为成为央视的标王，就意味着源源不断的订单，我曾经和太子奶的创始人李图纯老师聊过，他说当时他在做太子奶这个分销和代理的时候，他并没有非常好的供应链，供应链还没做完呢，他一拿下了央视的标王，立马有很多的经销商找到他，我要代理太子奶这个产品，所以你们看到在那个时候消费者认识你，在央视认识你，认知你央视推荐的东西一定好，对吧，消费你央视推荐东西我要买它是一体的，所以在那个时候消费者的认识，品牌和行为消费是一体的，

第二营销时代：分众传媒时代什么叫分众传媒，

你在电梯上，你在所有地方铺天盖地的打广告，当你在所有地方，铺天盖地的打广告的时候，你会发现消费者很认你，你抢占了他的心智，你在他心里面留下非常深的印象，消费者这个时候还不会强力的去判断，判断什么，这东西可能不好，因为觉得你既然有钱打广告，那么你的东西肯定还不错，所以我们依照这个概念出现了。

第三个时代：kol 时代，

请明星做广告，其实这个消费理念是不对的，因为一个明星，他之所以成为明星，是因为他要么拍戏拍的好，要么唱歌唱得好，要么拍电影拍的好，跟他推荐的那个产品没有半毛钱关系，有些人推荐什么洗衣粉，推荐饮料，就他拍戏拍的好跟洗衣粉有啥关系，跟饮料有啥关系，但是你为什么信呢，因为那个 kol，那个明星就是你认知这个品牌的过程，他在你的心中建立的心智是，你觉得能请明星代言，那这个产品肯定还不错吧，前面说的消费者心智的迁移和变化。

第四个时代：社交时代

你会发现原来明星代言的东西不一定好，你开始越来越信任什么，越来越信任身边的人，就说社交平台的崛起，小红书这样的为什么火，因为小红书上的很多，营销人他同时是营销者，同时也是消费者，我住过一个酒店，我买过这双鞋子，我把我买过这双，鞋子的消费体验告诉你，我说好我说坏，那你就有很大的可能会认可我，因为你没有觉得我在做广告，因为你觉得我在向你推荐产品，所以说现在才是有很多小众产品的机会，为什么现在的用户越来越任口碑推荐，即使是一个小众的产品，只要你能够抓住前1千个1万个用户，让这1万个1千个用户为你的消费，为你的产品去推荐去买单，那你后面的品牌就会变得越来越好，你花在品牌上的钱越会越来越少，这也就是为什么社交电商会崛起。

我们举个例子，你说雅诗兰黛这样的美妆产品，雅诗兰黛每年花在产品研发上的钱，比花在营销上的钱多的多的多，为什么因为他的产品即是他的品牌，他已经建立了消费者心智，雅诗兰黛的产品就是好，他只需要把最重要的事情放在产品的设计，产品的迭代上，而不是放在营销上，因为他的品牌即是营销，所以这里面又有一个概念。

最好的营销是什么？

最好的营销其实就是疯狂的打磨你的产品.

营销是在产品打磨的基础上，用尽各种方式，把你的产品，推荐给有可能消费的消费者，刚刚那句话解释的是让消费者认知，那认知有一个概念就是前面说的品牌，那你在消费者心智中建立一个品牌，所以这里没有提到一本书叫做《定位》.

《定位》里面有说:不是围绕你的产品建立你的定位，而是在消费者心智中建立你的定位。

就前面说的消费者认知是什么意思，永远为你买单的人是那一群真正掏钱的人，所以这群掏钱的人想什么，想要什么，买了你的东西之后会不会推荐你的产品，这个东西非常重要，所以这里又有在发掘消费者需求，然后让消费者认知到你的产品，你看这里面说到你的产品，认知到你的产品又分为几个部分，第一，他看到你的产品的时候他是什么印象，第二，他看到你的产品的时候他是什么认知，看到你的产品的时候的印象只是 A，这东西还不错，看起来挺好，但是你尽可能希望当用户看到你的产品的时候，会说这个产品看起来还不错，我想要买，我跟你讲，在他没有产生想要买的这个认知之前，你花在广告上的钱会非常非常多，但是如果说这个人讲的还不错，我想要向他学习的话，那这个时候你的广告会更具有价值，所以让消费者产生认知从而购买，从而购买就是前面的三段认知行为。

他购买是因为他想要产生这个行为，那行为的产生来自于什么，行为的产生来自于需求，对我们说定位需求你看产品广告，用户品牌，所以今天我更新了这一堂营销课，会围绕定位需求产品广告，品牌和用户这几个点去横向打造，但是所有的东西都是从目标，用户的需求出发，那我讲了第一个点会讲什么会讲定位，所以我们下节课讲的就是定位。

赚钱也需要了解底层逻辑，更何况你还是在互联网创业。