互联网营销思维：用户心智决定你的市场

我们前面说了正确的市场和正确的位置，那第三个叫做正确的需求，什么叫正确的需求，用户的需求才是真的需求，你认我的需求不是需求，那怎么才能判断我的用户需求。

首先避免两件事情第一：自我，就不要现在自己的理解，你这个东西有多恐怖呢，你往往不知道自己现在究竟在想什么，往往不知道自己的理解是什么，而且你还以为自己的理解是对的，所以不要陷入自我陷阱，为什么难以逃离自我陷阱，因为你所有现在的学识，都是由你原来的履历，你原来做生意的经验形成的，你没有办法去否认自己，当你拿到一个概念的时候，最重要的是推翻他而不是维护他，否认自己是很难的。

你让我全盘否认自己有可能我的概念有些想法是错的，你让我来否认自己也是很难的，但是核心是你想把东西卖出去，你就不能站在自己的角度去讲，我说我的东西很好，你在说你的东西很好，没有用户觉得你的东西很好，这是第一个避免进入自我陷阱。

第二个避免进入什么专家陷阱，我们总说教授是最麻烦的发明家，尤其是那些极端的发明家，他没有办法，他所有的东西都是围绕着自己的产品在做，他觉得自己东西很好，我这个东西太棒了，我这个东西解决了用户的多少需求，但也不管用户是否真的喜欢，越什么样的越专业的人，越容易陷入专家陷阱，就是你对你的产品了解的越深就会越觉得自己的产品好，我的东西这么好，我就想让人来买就可以了，他们一定会为我买单的，我一定能够卖出去。

我们讲一件事情叫做控制变量：就是你的这个产品卖的好不好，卖的不好的原因是因为你的产品不好，还是因为你的营销没做好，如果是因为你的产品不好，你营销做的再好也没有用，但是你反而把更多的力气花在如何营销上，你根本就没有办法解决这个问题，如果是你的产品好营销不好，你把时间花在打磨你的产品上，你也没有办法解决你的问题，所以定义问题很重要，那你的产品是否打磨好，什么标志你产品打磨好，就是你的产品进入了一个市场，被市场的人所接受，并且为市场的人所讨论，还有复购，第一叫接受就有多少人买你的产品，第二买了你的产品之后会对你的产品进行讨论吗，第三买了你的产品之后，会对你的产品进行复购吗，我怎么知道他们有没有讨论呢，现在有一个非常好的方法：做社群与大众，就是把购买你的产品的人都拉在一个社群里面，也就是一个社区，你也可以把你的产品的用户发来一个社群，那在这个社群里面用户会对你的产品讨论吗，他会分享你的产品吗，你一个用户可以为你的产品带来更多人吗，一个用户对你这个产品的感知，究竟是觉得你好，觉得你话取决于他是否会分享，向别人讨论你的产品，讨论分享完之后，当用户展示讨论和分享这个机器的时候，带来更多人.

例如大家都说这苹果真好用啊，我展示给你看一下这苹果，尤其是能够被展示的产品，更容易卖出去，比如说苹果这种活生生存在耐克，阿迪达斯，为什么耐克的衣服比较好卖，耐克的鞋子比较好卖因为他能，够被人看到，奢侈品也是这样他能够被人看到，不仅是分享讨论还能展示用户，分享讨论和展示完之后，他就能够让，那些没有买的用户，对这个产品产生兴趣，来购买哦，这个苹果手机好棒啊，我看大家都在用，我看他用的好厉害，这个上滑就能够解锁，我们的手机都是26字母键盘的，那我要买一个，然后这个人买了之后会发现，真的好用，他会在第二次第三次重复购，你发现一个产品就这样，如果你的产品能够打通这四条，通路的话，那你的产品会有很巨大的前景和市场，就像我做课程也是这样，首先我的课程有一批人购买，然后课程购买之后会产生口碑效应，有很多人说话东西老师说课很好，大家来买，在产生很多口碑效应，有些人又来买，那买了这群人还会重新复购我的课，这就会形成一个函数，说多少人复购，多少人持续购买，多少人不停的听你的课，就会取决于你这个市场能不能持续下去，至少我这个市场持续了三个月，能持续多久呢，不一定也许他是一个三年的生意，也许他是个一年的生意，知道短期内他是在一定程度上成立的，但其实原则上，只要我源源不断的交付高价值，这个产品就能成立，你会发现这个原点是什么，原点是产品啊原点是我交付的课程，所以卖你的产品出发的原点也是你卖的那个东西，但更远点的是你卖的那个东西，用户买完之后的感受，这营销这件事情也万变不离其宗。

你要切入的是用户的心智，当你会发现现在有一个问题，用户心智太爆炸，你们现在你说喝矿泉水，你们会想起什么品牌，农夫山泉，泡面呢，康师傅统一，其他的你要想一下你要不假思索，你可以切一个垂直赛道，说矿泉水只有那农夫山泉不，你像伊云他切的是高端市场，你在高端市场上占据用户心智也可以，当然高端市场意味着买你的人会更少，但没关系他们付的价值会更高，所以很多产品都在我们的认知之外，有时候我听到有人买什么东西我说你花几万块钱买这个东西，简直不可想象，但是我发现有很多人花几万块钱买一个那样的东西，因为他不在你的认知范围内，因为他是一个又一个垂直和细分的市场，在心智备受骚扰的现在用户，你每天要接收多少条信息，你不仅刷微博，你看公众号文章，你还刷抖音，你还刷朋友圈，你每天还聊天，你每天还接受各种爆炸性的讯息，那到底什么东西会被用户记住和留住呢？ 我们前面是为了最好的定位是什么，第一，你要买手机你永远唠不开苹果，即使你不买，你要买相机，你基本上唠不开索尼，即使不买，你也唠不开这两个品牌，你如果能让你的品牌，成为用户唠不开的，那就占据了用户心智，

所以我就希望什么呢，你想要网上赚钱就绕不开目财，你也许不为我付费，但是你的脑袋里面，在你买课的时候立马想起目财 ，这里来了一个重点，当用户想干嘛的时候能够想到你，这就是一个巨大的用户心智，他不一定立马为你付费，当你想听书的时候你们想到什么，喜马拉雅，当你想读书的时候呢，当你想读书想听书的时候，樊登读书，当你们想去游泳的时候，你们会想到某家游泳馆吗，很少不会，但是如果你是一家游泳馆，用户想游泳就会想起你这个游泳馆，这是巨大的用户心智，所以你要占据的是什么，占据的是当用户想做某件事情的时候，会想到靠你完成这件事情的目标，所以这就进入一个黄金环节，用户想做某件事情，靠你完成这件事情理解吗，所以你的产品是什么，你的产品是一个解决的方案，手段和工具，当用户想学文案的时候，就会想起你的书，想起你的文案课，当用户想学网上赚钱项目的时候，就会想起目财，当用户想摆照相机的时候，就一定会想起你这个相机，当用户想去买一双跑步鞋的时候，一定会想起你这个品类的跑步鞋，所以切的是品类，当你的产品出现在用户面前的时候，用户不一定为你买单，但是当他需要但什么时候会想起你这就是所谓的关联