互联网营销思维：如何找到对的市场？

做营销这件事情本质上就是把你的东西卖给别人，你做一张海报其实你就是把海报看成一个产品，你的海报的包装，你的海报的内容，那个产品去卖给用户，你写一篇文章，这篇文章的包装是什么，是这篇文章的选题，这篇文章的产品是什么，是这篇文章的内容，你做一条短视频，这短视频的包装是什么，包装是你呈现在用户面前的拍摄的角度，就像我现在做这边拍摄主标题，标题出现在用户面前的，第一针的那个背景图，产品是什么，这短视频的产品是所有的内容，就基于音乐的，基于标题的，把和视频内容结合在一起的内容，所以营销这件事情的确是在满足用户的需求，

但是你要把你做的所有的东西，看成一个产品，就当你把一个产品卖向用户的时候，把你的线上的东西包括海报文章和短视频都看作产品的时候，你就按照产品化的方式去运作你的东西，当你去卖一个产品的时候，你就会知道说要跟用户说，我这个产品有多好，而且你这个说了多少是基于用户需求，也就是能够让用户感知到他的好，

所以一个产品好不好不重要，重要的是用户觉得他好不好，所以我们在卖东西的时候，我们在做短视频时候也一样，你说你的短视频拍到老师，我觉得我的短视频拍的还挺不错的，我觉得我的东西挺好的，为啥卖不出去呢，我觉得我的水果这么新鲜，为什么没人买呢，所以你的水果新不新鲜，好不好没有关系，重要的是用户觉得多少用户知道你，并且有多少用户知道你好，

知道你是什么是营销，知道你好取决你的什么，取消你的营销方式，真的觉得你好是什么，真的觉得你好是你的产品，所以说产品重要吗，重要，营销重要吗？其实也重要，我前面说产品是最重要的，产品是最重要的，原因是产品是内核，没有产品营销不成立对吧，但是在某一些维度上，当你去开始卖这个产品的时候，产品和营销是一样重，

你要知道，卖一个产品你始终要记住这句话，一个产品好不好取决于，这个产品在用户心智中好不好，但理解这个概念难在哪难在，感同身受其实是不存在的，我们总是会说大家要有用户思维，你认为的用户思维就是真的用户思维，难说我们在做内容的时候，我在做课程的时候，我说我要基于你们出发去做一门课，但是你们是很多人不是某个人，如果是单独的一个人，比如说你的产品只卖相一个人，那你只需要跟这个人聊你想要什么，你的需求是什么我可以给予你定制。

我怎么知道你们每个人心里究竟在想什么，我不知道。感同身受是不存在的，我只能给予我自己的方法论，基于我自己的用户需求方法论，我讲课的时候讲这样的内容，但是我的东西一定是对吗，我的东西一定对你有用吗，这不一定。

当你去发掘用户需求的时候，最难的其实不是当有了用户需求之后，针对他做产品，最难的是分辨这是一个真需求还是假需求。

当你切入一个市场的时候，你做一件事情的时候，你到底是什么都想好，还是先切入一个垂直的市场，我的建议是当下先切入一个垂直的市场，比如说卖书你是什么书都卖，还是先只卖一类书，这也很重要，你说卖海鲜，你们到中秋节的时候大家买什么海鲜，螃蟹就有人可以单独基于螃蟹业务，就做成一家非常大的公司，现象级的品牌，阳澄湖大闸蟹围绕着阳澄湖，大闸蟹的那么多，很多都知道有很多假货，就是把阳澄湖带来苏州的螃蟹，放到阳澄湖里面，泡个三四天再拿出来，所以基于一个垂直市场，他就可以衍生出很大的业务，基于这个垂直市场，你又可以生长出很多业务.

我在教自媒体这件事情，发现很多人说老师，你能不能出一门营销课，能不能出一门文案课，所以营销课出来那好了，你的业务究竟是基于什么呢，如果你的业务是基于说异想天开，我觉得用户应该需要这个我去做，这个失败的概率有很大，不是你觉得而是用户告诉你他需要，而且要很多用户告诉你他需要，核心也在于这个需求来源于什么，需求来源于用户心智，什么叫做用户心智，也就是用户究竟在想什么，而且很多时候用户不知道他在想什么，因为很多人的大脑，这个在认知行为学上，是按照潜意识在运转的。