互联网营销的本质是什么？

大家好，欢迎来到网创书生的营销课，我相信很多学员看了我的实操课进而来学习，

不管是怎么样，我们先来探讨一个认知，就是在教学这个过程中，在大家学习的过程中，大家要把自己脑袋里面对营销相关的任何东西全部清空，清出去再来看我的这篇文章，我不知道很多学员为什么买我的课程，你可能是因为觉得我以前讲课讲的好，这么多人都在抢，是不是你也要抢，不管你有没有买课，希望接下来的内容对你有帮助，

今天我们来聊下网络营销，通俗的讲就是你怎么把你的产品卖出去，如何更好的卖货是今天要讲的核心

我们先来把营销这个概念进行一个定义，你随便去百度百科去搜一下你会知道营销是什么，

营销指的是商家发掘消费者需求，让消费者认知到产品进而购买的过程。

我之前说过：当一句话出现的时候，你首先要做的是什么？是把这句话进行分解和解释

例如发掘消费者需求我们用的一个点叫做发掘需求

为什么用发掘呢，因为很多人在做一件事情是说去唤起消费者的需求，就是消费者本身没有这个需求，他不想买这个，你会发现当你去卖一个东西的时候，如果消费者不需要一个产品，你会告诉他我这个产品很好，你来买我的产品吧。

要知道这个消费心智是很难改变的，这里面有一个新词叫做心智。

就每次出现一个新名词的时候，大家一定要对这个名词有清晰和正确的认知。

心智是什么？心智是消费者心里究竟是怎么想的？

打个比方你在卖房对吧，我现在没能力我也没需求买房子，你一直跟我讲现在的房子多好，一个人要给自己一个家等话语。

但是如果我现在产生了买房的需求，你告诉我说你的房子好，这个消费心智更容易被建立，所以我们前面说发掘消费者心智，发掘指的不是创造。而是他本身有，你去找出来，所以很多人他是有买房需求的，只是他自己不知道，或者他现在是有买房需求的。

只是他没有办法找到更好的满足需求的方式发掘消费者需求

围绕这个点我再来讲一个概念就是需求迁移

我们知道现在很多人看了我的课程很收益，其实课程很早就出了，为什么当初你没有买，因为当初环境不一样，需求不一样。

就是说消费者的需求出现的太早不行，出现的太晚也不行

第一你要知道消费者的需求是什么

第二个你要知道消费者的需求是会迁移的

你要明白消费者的需求是变化

那当什么时候消费者的需求会开始变化时，当技术开始进步时，人群开始迭代时

什么叫当出现了重大的突发事件，重大的突发事件比如说疫情，比如说4 g到5 g网络等等。

所以你会发现开始有很多人玩短视频

当新能源开始出发，你看现在大家买特斯拉买未来买这样的新能源汽车

因为电力这个技术开始形成了革命性的变化，当技术发生变化的时候按照摩尔定律，大家知道摩尔定律对我们信息，每隔三个月都会更新迭代一次，那么按照摩尔定律信息的摩尔定律的话，那所有搭载着信息的东西

他其实时你要识别用户的需求，这是因为产生的需求，就会有满足需求的东西出现，那么这个时候你营销的产品就出现了，今天先聊到这里。