互联网营销思维：如何找到对的市场？(二)

你们有没有这样的时刻：当你们疯狂的想一个问题想了很久，结果发现怎么都没有答案，然后突然间洗澡散步的时候，突然间脑袋里面有了这个问题的答案，当你想了很久没有这个问题的答案的时候，原因是你想的那个方式错了，你一直想这个问题没想到答案为什么，因为你脑袋里面没有解决这个问题的方式，但是当你不去想的时候，怎么解决这个问题就进入了你的潜意识，你的潜意识在不停的想怎么解决这个问题，而且按照的不是原来的路径，所以有时候你换个路径，换个角度去看业务他会不一样，你换个角度去思考问题他也会不一样，只是当你沉浸在思考当中的时候，在那个思考的场遇的时候，你没法跳脱出来，当你不去想的时候，你可以跳出那个思维怪圈。

用户很多时候也不知道自己在想什么，他们买东西也好，他们去冲动消费也好，他们并不知道现在究竟处于什么阶段，他们去崇拜一个人他们去贬低一个人，他们并不知道他们的大脑真正的在想什么，如果你不知道用户心智的话，用户很多行为你其实只能看到表面，很多时候用户表现出来的行为，他自己都不知道是真还是假，你去做用户调研，基于用户调研可以做出很多生意，就你问他：我们做一个这样的产品你需不需要，很多说需要吧，等你做出来他们不用，因为他们说的需要，只是一些简单的认知，而不是真正的需要。

所以用户心智叫什么，用户心智叫用户的脑袋里面究竟对这件事情的看法，是怎么理解这是核心，那围绕着用户心智去切入一个市场才代表这个市场是成立的，你们在学抖音的时候，很多人都没有办法把抖音学好的根基是什么，根基是他真的自己都不知道自己在想什么，那他们都不知道自己在想什么，我们怎么知道他在想什么呢？基于用户所处的市场，这个市场发生的变化，以及用户需求的变迁，你看在抖音市场上之前很多人割韭菜，后来现在非常多的专业的人，未来又会更多更多专业的人，原来你只需要教企业，怎么认证企业蓝 v，你来认证企业蓝 v，然后拍10条视频你的抖音就能火，现在企业肯定知道你不要诓我，因为用户的需求认知会迁移，随着什么随着市场的变化，随着抖音越来越多的专业级的人物进场，大家越来越知道抖音是啥，当抖音越来越火的时候，就会越来越多的能人出现，这些能人就会把抖音推向下一个阶段。

现在我们说做抖音直播都是专业化的团队选品，供应链主播，达人矩阵，不会再有一个阿里巴巴，也不会再有一个 facebook，也不会再有一个今日头条，也不会再有一个抖音，但是在所有的新兴领域，一定会再生出一个东西，有一本书叫《从0到1》，从0到1的反面叫从1到0，所以我们总是在做一些，模仿和 copy 的东西，模仿和 copy 成立吗成立，尤其是当你把你这个领域的事情，嫁接另一个领域的时候，就像我前面说的我要做中国的，迪斯尼我要做餐饮领域的美团，我要做知识付费界的抖音，都有这样的概念，会进行牵引会进行办理，这有时候有用吗，有用当然是有用的，所以这叫什么这叫借势，你们知道孙子兵法和三十六计吗，三十六计是什么，它是孙子兵法的一部分，孙子兵法是孙子兵法，三十六计是三十六计，你看这个就叫什么清晰和正确的概念。

我们总以为自己知道，其实我们不知道，你总以为你了解这个市场，其实你不了解这个，你当下做的这个事情前面是个雷，站在风口上猪也会飞，是否在风口很重要，在风口上做事情一定会成功吗，不是，而是在风口上做事情成功的概率更大，理解这件事情吗，比如说你一年能挣100万，如果你这个生意在风口上，一年就能再挣500万，所以不要把风口当能力，当你有了实操和成果的时候，实操和成果就会抽离成方法论。

为什么一定要来大城市工作，因为你接触到的东西是完，完全全不一样，那乔布斯有一个理念叫做我即使是租房，我也要住在市中心，因为你在市中心里面，接收到的东西是完全不一样的，你说你在一二线城市和在三四线城市他一样吗？完全不一样，这对你的生意也是一样，你在做营销的时候，你要卖的这个东西，是否处在正确的市场，这也很重要这个市场代表地域，代表当下的需求什么叫地域呢，比如说有些东西在上海好卖，在北京不好卖。

就地域不同他也会造成营销产品，比如你这个产品在这个地方不好卖，不一定在其他地方不好卖，在线上不好卖不一定在线下不好卖，在线下不好卖不一定在线上不好卖，所以做营销要找到一个正确的市场，并且找到一个正确的地理位置，这个正确的市场是，比如说你是来做抖音的，你是来在抖音上卖货的就是抖音是一个你的市场这是一个正确的市场吗，是但是你要找一个正确的地理位置，什么叫正确的地理位置，你这个在抖音上开的这个蓝V，能不能在这个广场上成立，也就是你能不能拿到抖音的流量，能不能让大家在逛商场的时候，在你这边停下来，取决你的地理位置在哪，比如说你是晚上直播还是白天直播，你是专注在少儿领域，专注在成人领域，专注在宝妈领域，专注在职场领域，专注在消费品领域，这里消费品领域有一个地域，职场领域有一个地域，育儿领域有个地域，宝妈领域有个地域你占据哪个赛道，你在哪里开店，你在这边开店 ok 你的销售你的主播，当用户进来的时候，你的销售能不能把东西卖出去，也就是你的主播能不能把东西卖出去，这也是核心，所以正确的市场，正确的地理位置，也会让你的营销大幅度的上升.