互联网创业思维：线下的生意线上再做一次

营销的本质是满足用户的需求，那一个用户的需求他存在于哪，他存在于某个既定的市场，市场是什么呢，市场是有一群用户，对某些事情产生了需求和交易的关联，比如我想买什么，并且这个交易的关联会让用户交换信息和思考和讨论，我们说抖音是一个市场，抖音是一个什么样的市场，抖音是一个有一群用户在使用抖音，并且在讨论抖音的一个市场，用户在使用一个东西，其实并不会让一个东西产生根本性的爆发，大家理解吗？

我在2018年9月份在做抖音的时候，为什么没有那么多人在看到抖音这件事情呢，那会也很多人在使用多，你们知道抖音的日活是多少，抖音的日活是两亿，那个时候使用抖音的人比较多，讨论抖音的人很少，所以当一个产品被更多人使用的时候，证明了他的产品是可以存在的，是可以在这个市场上，能够有一席之地的但，是当一个产品频繁的被人讨论的时候，说明这个产品开始爆发，开始有了更多的增长空间，举一个最简单的例子，咱们说你开一家水果店，你卖一个产品，你这家水果店卖的东西很好，这是你在这个市场上生存的根本对吧，你卖的不好没办法盈利，但是你这家水果店，被你身边的人频繁讨论，代表着你这家水果店开始会有爆发，一个产品也是这样，当一个产品被一个小众所认知的时候，很多人都知道哇，你也在用我也在用，但是很少人在一个公共场合讨论的时候，这个产品就没有进入真正的爆发期，难在哪难，在在一个产品没有进入真正的爆发期的时候，你很难判断这个产品是否会爆发，你的认知在哪，就会决定你什么时候进入市场。

举个例子总共有10个人，其中有3个人是先锋，这三个先锋会快，速的认识到一个市场的存在，并且抢先进入这个市场，分到这个市场的一倍，更剩下三个人是什么是跟随者，就当他发现，前面的三个人进入一个市场，并且分到了这个市场红利的时候，这三个人跟随这个市场，跟随这三个人，那剩下四个人是什么后知后觉，就是来喝最后的汤，而且有可能汤都喝不到，所以你处在哪个层级，会导致你分到市场的多少根，

这里就会有一个疑问出来，那既然是这样的话，如何判断一个市场现在怎么样，以及这个市场是否会从此进入爆发呢，我们看之前有一个非常经典的女人说看一个行业能否爆发，要看这个行业的培训，是否开始频繁的出现，比如说抖音进入的爆发期，因为抖音讲培训的人越来越多，所以培训也会反补市场，这我不知道大家理解吗，培训反补市场的意思是当越来越多的人，说这件事情可以的时候，他就会让更多人认识到这个事情可以，本来这个事情就行，

如果这是一个真实存在的市场的话，有一批人觉得这个市场很大，基于这个市场能做很多事情，然后我在这个市场上，做出了很棒的成绩，所以我来教大家都来这个市场吧，这样我做抖音，我在抖音上做出了很棒的成绩，抖音大有可为，一家企业可以在抖音上做出这么牛逼的事，

有很多人在抖音上卖货挣到了很多钱，那这些培训者告诉很多的人过来，这些来的人也会有成功的人，而且这些源源不断进来的人，有些人也会变成培训者，直到这个市场开始冷却，就像我们以前一直在说来做公众号，在上一个三年大家都在说什么说写文案写文章，所以那个时候文案课很火，但是在这个三年你会发现视频课才火，围绕抖音的拍摄和剪辑都可以很火，这又出现另外一个概念，当一个市场开始成型的时候，往往会围绕着这个市场产生周边效益，简单举个例子，当你们家附近有一个非常棒的，海鲜市场的时候，围绕着这个海鲜市场会出现什么，租赁房子租赁早点摊，所以一个大生态会，在这个生态上，建立一个又一个的小节点，那我们这些培训者这些所谓的教大家来做抖音的，教大家做拍摄的教大家做剪辑的就是围绕抖音这个巨大的市场的一个又一个节点

抖音还有三年的黄金期，基于抖音从什么时候开始出现，什么时候开始火，什么时候开始可能会进入一个瓶颈期，你们在看市场的时候，看这个市场值不值得进入的时候，核心是在这个市场的前五年发生了什么，现在正在发生什么，现在在发生的是什么，现在在发生的是抖音，这个短视频流量正在更多的渗透进大家的生活，那这件事情是随着什么，随着硬件和软件的变革，什么叫硬件的变革，我们知道感谢小米，感谢 vivo，把，500块的智能机可以刷抖音的智能机，迈向了三四线城市的市场，所以就会所有人开始都能够用手机刷短视频，并且网络资讯的费用还很低，

这里就回到说时机有多重要，不管他是围绕短视频的，还是围绕其他生态的，都要看一下你这个生意处在什么阶段，我们说线下实体很难搞，但是你会发现每隔几年都有一个实体行业能起来，你们说泡泡玛特，他是属于互联网行业吗，属于，但是你看泡泡玛特卖的是在卖啥，他在线下卖实体，很多人都不理解，为什么盲盒这么巨大的市场，因为他在线下还成立，他不仅仅是线上，现在很多的互联网的企业，在线下是不成立的，但是泡泡玛特在线下成立，发现很多人都会在线下，买泡泡玛特的盲盒，所以你看这个市场其实是一个实实在在存在的市场，而不是一个新兴的互联网概念，元气森林也是我们说他是新消费品，新消费品也一样，他在线下商超，他在柜机间是成立的，那你的产品是在线上成立，还是在线下成立，在线上市场和在线下市场是处在一个什么样的阶段，处在瓶颈期吗，处在爆发期吗？

抖音现在是一个黄金期，未来1-3年，可以围绕抖音做很多的生意，从线上赋能线下，再从线下搬到线上，所有生意都值得在线上再做一遍，所以如果你的生意模式在线下成立，这个也包括个人，什么叫个人，你是一个老师，你能够在线下招到生，并且让学生听你的课并且有好评，就是你的学生，大部分都觉得你的课不错，那你这个老师一定在线上成立，因为他有一个线下的黄金闭环，那如果你的东西在线下卖，并且可持续的有人买单，并且可以保证你的盈亏平衡，或者是有比较好的现金流，你这个生意也值得再在线上做一遍。