互联网的网络营销思维：解决用户不购买产品的技巧

用户不购买产品的原因又很多，消费能力，消费意愿，没有办法，没有钱等是我们可以探讨的，很多用户的心理是我已经买过很多这样东西我都觉得不合适所以不买，我前面也说了没有钱的方式要找到那群有钱的用户，但是本质上他真的没钱，你是没有办法解决这个的或者他真的不需要，真的不需要我们不要去解决，也就两个点第一个叫做消费意愿，第二叫做他觉得不合适，怎么解决，三四这后面两个点呢，方式是你要第一给出承诺，你告诉他一旦买了我的东西，你会得到什么，会发生什么改变，也就是我前面说的为结果付费。

第一个点叫给出承诺，第二点确保回报，你要告诉他买了你的东西之后会得到什么回报，所以你看牙膏的广告，他往往会去刷完牙之后给一个牙齿美白，清洁清新，呼出一口气，两个人约会的时候一开始就是糟糕的一天，我没有怎么怎么样，然后突然间出现一个牙膏的广告，刷完牙之后保持一天清新，有两个人讲话口气清新他给的是什么，给的是用户，使用完你的产品之后的场景，承诺使用完我的产品，你跟别人约会就不会尴尬了，你的口气会清新，一整天穿上我的衣服，你就可以变成一个更美丽的自己，你照镜子的时候会对自己更加满意。

你比如说你出一个少女心的衣服，一个30岁的人买了一个少女心的衣服，仿佛回到了18岁你就开始做广告，一个 30岁的女生，刚刚是一个温文尔雅知性的穿上你的少女心的衣服然后他的妆容也好，他的表现也好，变成了少女一件衣服让你回到18年前，就是你给出一个让他觉得用完你的产品之后会发生了改变，所以第一给出承诺，第二让他进行改变，让他觉得他会发生那些改变，让用户看到他使用完产品之后的改变，是一个卖出产品的流量密码。

所以我经常会说，你看我在卖网上赚钱的课的时候，我也会讲我的学员通过买我的课得到了什么，为什么我要这样说，因为第一这群人真的得到了什么，第二当我说这个的时候很多人会认同，你的学员通过你的课做的这么好，所以我也要买你的课，为什么他要买我的，因为他们看到了别人买我的课，在他自己的身上发生了什么改变，在别人身上发生了什么改变，那我买你的课，我是不是也会发生这种改变呢，我想发生，但我知道我不会百分百发生，但是发生的概率有点大吧，因为你的这么多学员都赚钱赚的很好，确保承诺给出承诺，让他看到他会发生那些改变，这就是什么，这就是结果，我给出的是用户买完这门课之后有可能达成的结果，而不是这门课程究竟好不好本身，这就是解决别人不购买你产品的核心，也是在互联网创业的营销思维。