新媒体运营：抖音短视频建立用户的期待

我们现在就要开始做一个抖音号,在做一个抖音号之前我们要干嘛呢,做头像取名字写简介对吧,去装修我们的账号,那么我们怎么装修这个账号,你的头像和你的名字应该突出你的领域,你是个美食账号,然后你放一个美食的头像,然后在下面你的账号叫做小明在广州, ,广州吃什么哦这是提突出你的领域,你是个育儿账号,北大妈妈聊育儿,小明妈妈聊育儿这也是突出你的领域,那你的简介突出什么呢,你的简介还是 banner,突出你的专业人设以及,用户能够在你这边得到什么,简介这个地方用户只有点进来,不管他们有没有关注你,只有刷到你这个视频,点击你的这个账号的时候才能看到,说明他已经对你产生了一定的兴趣,在对你产生了一定的兴趣的时候,如果你能告诉他,关注你这个账号可以得到什么,他就会关注你,ok 会得到什么呢,比如说你是一个育儿账号啊,北大毕业的宝妈,创业中每天输出啊育儿干货,北大育儿宝妈啊心理咨询师,育儿专家,以出版某某某书正在创业,每天输出育儿干货,和我一起让孩子更好的成长,这就是关注你,我就能够让我的孩子更好的成长,这就是关注的本身的意义,这就是简介本身的意义,你用简介突出用户从你这边得到什么,他就会更有可能去关注你。

我们接下来就发视频,发视频是做什么做输出,输出就会有一个对象叫做接收,你输出给我,我接收你输出的给谁呢,给抖音上的用户,那这个用户他有主动和被动接收,他被动接收的时候,就是刷到你这个视频,随机刷到了,但是他可以主动接受,就是他刷到觉得你这视频很糟糕,他就完全不看把你这个视频挪掉,所以我们这里面讲一个最,核心的叫做完播率,很多人都知道抖音的完播率非常重要,为什么抖音的完播率这么重要呢,抖音玩播率就是玩播率代表着用户能够持续的把你这个视频看下去,比如说整条视频大概是10秒钟用户看了5秒钟,你的完播率就是50%,那在完播率50%的基础上,如果看了2秒他的完播率就是20%,对吧完播率越高,代表着用户对你这个视频的兴趣越大,那么这里面有引入另外一个概念,就10秒完播率,5秒完播2秒完播率,也就是又有多少用,户在2秒的时候看完了你的视频,你要知道现在用户给一个视频的时间非常非常少,他刷到你的短视频一看不爽划,我就是这样的,我刷抖音就这样,我觉得不感兴趣就划走,所以前两秒不能吸引我的注意力,我就划走,所以抖音的两秒完播率,就变得非常非常重要啊,既然2秒完播率这么重要的话,那我们要怎么样做好前两秒,怎么做好前两秒呢。

这里面我引入一本书叫做《疯传》,你们做抖音或者做产品做营销,一定要去看这本书,疯传这本书的全名叫疯传,如何让你的产品和思想,像病毒一样入侵,疯传里面提到了六个核心概念,第一个核心概念,你要打造你的产品,产品什么意思,你的一个视频就是一个你的产品,你要把你的产品卖出去,也就是把你的视频卖给抖音的用户,

第一个社交货币,让你的视频成为一个谈资,如果用户在看到你这个视频的时候,他会觉得你这个视频给了他新鲜的概念,给了他不知道的概念,他就会把你这个视频分享出去,也有可能去下载,

第二个公共性,什么叫公共性,这里面我们说到,如果我们去卖一个产品的时候,比如说 neck 或者是某个品牌,中国李宁,我们去卖这样的产品的时候为什么,尤其是奢侈品 lv gucci,prada 他为什么,会让他的每个包包都能够让女生一眼认出来呢,这就是公共性,很多人都说我买包包是为了取悦自己,男生也说我买这辆车是因为这个车的性能好,学生也说我花那么多钱,现在有学生买8,000块钱买一双鞋子,是因为这个鞋子很好看,脚感很好,自欺欺人,你买包包就是因为在背上那一刻,你觉得别的女生看到你这个包包的时候会羡慕你,你买特别好的车子,男生就是因为开在路上的时候,你感觉别人看到你这辆车就很羡慕你,你一个学生买几千块的鞋子,如果你这双鞋子穿出去没,有一个人认识你绝对不会买,因为他限量啊,你身边的人懂啊,别人看到你这双鞋说哎呀你知道吗,你这个人穿着几千块的鞋子,遵从本心,不要骗自己,所以公共心让别人都能看到,

第三是实用性,什么叫实用性呢,就是用户觉得这个东西很实用,那在实用型里面有一个绝对公式叫做聚合加简洁,比如说三招教你学会抖音,做抖音一定要看的5本书,做抖音一定要开的21个隐藏开关,这个东西我研究出来的一招,保证让你上热门这种,简单的聚合类的视频你们去搜一下,如果你们想学抖音,你们关注很多抖音类的想法,都是这样的东西,比较火啊,一定要关注的抖音的10个,5个8个官方账号,这样的信息其实本身并没有什么意义,但他为什么那么火,因为用户感知道他实用,

第四个情绪,我们在做内容,我们在做脚本的时候,往往会记录一个情绪,因为情绪会引起什么,引起共鸣,共鸣的意思比如说写一个文案说,我在路上看到一只,看到一个小女孩在简直破烂,我问他吃饭没有,他说没有我给他买了一个买了一个面包,再配上一个小女孩的那个,小女孩吃着面包的画面或者视频,这就是情绪和共鸣的概念,情绪的概念就是明明自己过得还不好,还见不得人间疾苦,这就是一种情绪的表达,大家都是人,我凭什么要迁就你,你说什么就是什么,千千里迢迢从一个城市,陪你到另一个城市,换来了就是这样的结局,这就是情绪,

第五叫做故事,什么叫做故事呢万能公式,我有一个朋友,我曾经让大家知道,我经常和业内的一些大咖聊天,比如我们都会去聊天,然后我可能会说前段时间我跟某某某聊天,他说到一个现象,现在做抖音有一个特别厉害的玩法,你立马就被吸引住了,我在讲故事,人类天生对故事,有好奇心,

第六个叫做诱因,什么叫做诱因呢,一看到这个东西,你的脑袋就会起条件反射,ok,这就是像那个著名的心理学实验说,巴布洛夫的狗,狗看到骨头你就会流口水的那种,看到这个东西,你的大脑就会对这个东西加深印象,比如说算法对吧我前面提了很久算法,你提到算法啊我知道有太多人提算法,或者我一提定位这本书,我知道太多人提定位这本书了,定位这本书就是一个诱因,存在你大脑里面的概念,所以我们在做诱因的时候要干嘛呢,比如说你在说一个新的概念的时候,你并不能非常轻易的理解这个概念,这个时候很多人就会干嘛呢,用旧概念解释新概念,比如说我们经常说的车,很多人之前车子刚出来的时候说哎,车是什么，就是装了人字的马,很简单就是用旧概念来,套一个新概念,就能够更好的理解这个新概念,这就是诱因的作用,诱因的作用就是让唤起用户对这个东西的认知,一提到这个是这样,你一打开抖音你就刷视频这就是一种诱因型的动作,那么既然我们植入了诱因这个概念,我们再来讲一下,建立用户期待的一个万能公式,i m a

i 代表 incentive 诱因,m motivation 动机,a action 动作,先抛出一个诱因,让用户产生想要看的动机,然后再想要点赞的动机,然后再完成点赞的这个动作,