新媒体运营：抖音账号定位四要素

抖音正在发生什么和抖音现在正在鼓励什么，我们开始来做一件事情，也就是从0到1入门做一个抖音号，在从0到1入门做一个抖音号之前，我希望你明白一个概念，也是一本书叫做定位，在做账号之前你需要理解定位模型和知道三个定位，商业定位，内容定位，账号定位，然后知道定位的四个要素，我们先来说第一个概念：定位的模型，定位这本书里面提到它的含义就是如何在用户心智中与众不同，如何在用户心智中与众不同，你先要抢占有一个用户心智，再来做差异化也就是你先要正确，在不同什么叫做正确呢，我们这里在引入另外一个东西，叫做赛道定位，就是你先要选择一个你能够做的赛道，先在这个赛道上做，大多数用户喜欢的东西，先要正确，那什么叫做大多数用户喜欢的东西呢，也就是如果你做育儿，那宝妈这些人他们都在点赞，哪些都在观看哪些跟育儿相关的视频，很简单你只需要打开抖音，搜索育儿，点击视频，再点击用户点击视频，你就可以看到铺天盖地的几十万，几百万点赞的视频，点击用户你会看到育儿的那些大V，你需要做两件事情，第一件事情，把所有爆款的视频和爆款的大 v 扒下来，第二件事情去分析，他们以前的爆款和现在的爆款都具备了什么底层逻辑，这个叫做正确，你不是不懂选题吗，你不是不懂内容吗，那么你把别人的选题拿过来，把别人的内容拿过来，再进行二次创作可不可以，当然可以，你们会发现抖音上非常多的文案，非常多的东西都是抄来抄去，为什么因为火过的内容一定会再火，为什么火过内容一定会再火呢，那些火过的内容，就是代表着用户的投票，既然用户曾经给那些内容投过票，如果不是他的价值观发生了非常重大的变化的话，他也会给马上出现的这些内容再投票，太阳底下无心事，历史就是简单的重复，你需要做的第一件事情是正确.

现在做了一回抖音号，你应该先做到正确，让大多数人认识到你再做差异化，差异化来自哪里，差异化不是来自规划，差异化来自你自己做了很多的视频，你开始得到了用户的反馈，开始得到了非常多的数据，你知道你做什么样的动作，ok 你讲什么样的话，你提到什么样的内容，用户会对这个点感兴趣，你就会把这个点加入你的视频来，那那个时候别人看到你就会觉得，这个作者的视频有一点不一样啊，但其实你这个不一样，不是来自于刻意的规划，而是来自于你自己，做了内容之后的反馈，出现了差异化，这就是定位的模型概念，正确和不同连接两端，一端是用户，一端是创作者，也就是你这个做抖音的人本身，一端是用户，当用户看到你的视频的时候，他是要先觉得正确才行，而不是先不同，所以 ok 这个概念要升职到心里面，正确且不同，那我们再来说既然是正确且不同的话，我们来做，第一个叫做商业定位，什么叫商业定位，你做抖音，如果只是想要自己记录自己的生活，当做朋友圈发，你完全不用听这门课，想发就发，想怎么样就怎么样，但是，我相信大部分人做抖音是为了赚钱，商业定位这个概念解释起来就是你要做的这个抖音号未来或者现在要通过什么方式进行变现，那么变现的方式有哪几种呢，卖客，卖产品，培训，接广告甚至有些人卖号，很多种变现的方式，你去分析一下，市面上有多少种变现的方式，不然我们这里列个表吧，有市面上最普遍的变现方式，你这个账号未来要通过，什么方式变现呢，如果这个不想清楚，这就是为什么很多顶级的大 v，他的账号会停更的原因，除了因为跟机构的纠纷呢，大多数是因为赚不到钱，如果他的账号能赚到很多钱，几百万粉丝的千万粉丝如果能赚到钱，他怎么会停更呢，那这就是因为一开始没做好商业定位，所以先想好自己通过什么方式赚钱，再去做一个账号.

我们做的第二步叫做账号定位，账号定位分为两个.

第一个是你的账号本身定位，第二个是赛道定位什么叫赛道定位，也就是你究竟要进入哪个领域，什么叫领域，育儿是一个领域，职场是一个领域，创业是一个领域，跳舞唱歌萌宠都是一个领域，你要进入哪一个，那你要问了，我怎么知道进入哪一个呢，我究竟要进入哪个根据什么来判断呢，根据两个，抖音上现在哪个赛道最火.

第二个是你自己最能够切入哪个赛道，抖音上现在最火，比如现在这个阶段最火的四个赛道，第一个赛道轻松娱乐，第二个赛道口播知识输出.

第三个实时热点.

第四个技能类的赛道技能，教你做怎么做 excel 怎么做 ppt，这个火了塞姿势输出口播类，那么你口播类现在已经是第二，大家都喜欢在抖音上学知识，那你如果你是一个能做口播的博主，你肯定要去做，那你口播你通过什么变现，可能是买课卖自己的线下训练营，都可以基于这个基于现在平台的，去基于你自己能够切，入能够切入什么意思呢，你是个宝妈，你有非常好的育儿经验，你是北京大学毕业你就有了个标签，然后你非常好的育儿经验就能够输出，啊你是个普通人，但是你在某个地方你特别厉害，特别能切。

第三个叫做内容定位，内容定位又分为两种，第一种是你的每一条视频，究竟在传达什么，你的每一条视频的定位是什么，第二个是你整个账号在传达什么，你要知道，抖音用户对你的辨识度，是需要你不停的不停的去教育的，所以你今天发育儿，明天发职场后天发创业你放心，你的用户马上取关你，他关注你，是因为你的那条视频传达了价值观，既然你这条视频传达了这样的价值观，他就期待你未来的每一条视频，都传达一样的价值观，所以，如果他是因为育儿视频关注你的话，他期待你下一条也是育儿视频，而不是下一条是新的创业，所以商业定位，账号定位，内容定位，赛道定位，四个定位，就决定了你要做一个怎样的账号，前面我们说了赛道定位，内容定位，账号定位，商业定位来。

我们今天讲一下账号定位的四个要素，第一个要素是什么擅长什么叫擅长，你擅长画画，你擅长设计，你擅长某个技能，你就可以通过抖音把你的技能放大，抖音是一个放大器，什么叫放大器呢，他会让生活中有一技之长的，这个人的这个长度变得更更厉害，赚到很多钱，他也会让，在生活中那些没有一技之长的人，把他沉下去，这个放大的概念不是纯粹的让你更好，他让坏的更坏，让好的更好，不好的视频完全不推荐，好的视频不停给你推荐，所以抖音是一个放大器，你要做一个抖音账号，最好做自己特别擅长的，特别擅长你就能够持续的做内容输出，因为我们知道，如果你没有做好50条视频内容的准备，你就不要去做抖音，你没法持续的内容输出，因为抖音的算法也不稳定对吧，你怎么知道哪一类的视频真的是用户喜欢呢，你也需要去测试，但是你没法坚持，为什么大部分人没法坚持你知道吗，有很多我们前面说过，有很多的网络博主或者情感博主，他们不更新，甚至会抑郁为什么会抑郁呢，因为他们的生活都是拍出来的，都是假的，都是装出来的，装出来东西就没办法干嘛没办法持续，尤其是剧情类的对吧，什么夫妻恩爱尤其那些看起来真实的，恩爱的真实的好的情侣为什么，因为生活不可能永远，至于聚光灯下不可能永远有摄像头，你是装的你就没法坚持而不是你擅长，你口播你出了一两条爆款，但是后面你就枯竭了，为什么因为你是抄的那种，你自己不擅长，你没看过书你教别人怎么看书，不可能的你会露馅，不仅仅是擅长不仅仅是不能坚持，而是比如说你去做直播你根本做不了，你教别人做事，然后直播的时候别人就发现你这个人什么货都没有，你怎么教别人直播呢，对吧这是擅长。

第二个要喜欢，如果你没有特别擅长的东西你喜欢呢，我之前在直播的时候讲过一个概念，因为我现在基本上每天晚上都在直播，说过有一些新媒体运营的人，他自己做的不好，他在一家公司做的非常差，但是没有做出过什么事情，微博微博没做好微信没做好，抖音也一般，快手也一般你问他做过啥啥都没做过，但是他在抖音上教别人怎么做运营，赚了很多钱，为什么因为他喜欢运营就会去研究，他研究过很多怎么做好运营的活，但他做不到啊，研究怎么做好运营，得到一些资料，得到一些模型其实是非常简单的，但是要把事情做成是很难的，就是前面说你为什么要听我的课，听我的课，因为你要向有结果的人学习，这个本质在于你要把知识用起来才是真正厉害，但是有一些新媒体运营呢他不会用，他会学所以他把学的东西交给你。

反正我是个老师，师傅领进门修行在个人嘛对吧，然后让你去学喽，他也能够通过这样变现，所以学习这件事情有些人学的不什么，学的不是知识本身，学的是怎么传播，知识本身，学的是怎么教你做新媒体运营，学的不是新媒体运营，学的是怎么教你读书，而不是真正的读书，最赚钱的人，肯定是学习怎么把内容卖好的人，但是更加能够持久赚钱的，一定是本身也有货，也能够学会把内容卖好的人，第三个，如果没有擅长没有喜欢的，第三个叫做学习，你能够快速进入的那个赛道，就是你觉得自己在某个方，面有天赋你现在还没有发掘出来，你在做菜方面有天赋，当然你就是随便炒一炒，你也热爱做菜，那你能不能去学个做菜，然后去做一个美食博主呢，对吧你发觉你在某方面有天赋，为什么不能去试一下呢，就是是前面三个要素，我们说账号定位的第四个要素叫做契合，什么叫做契合呢，契合的意思就是，我们做抖音本身不是做画质，不是做精美，做抖音要的是契合，契合的意思就是什么时候放表情包，什么时候慢放，什么时候快放，什么时候放什么样的音乐，契合度很重要，如果你是一个表达力不是很厉害，的人你就不要非要把自己表达力变得很厉害，因为抖音上有很多的人娓娓道来，也很动听，也能够让大家理解，有很多平凡的人，他也能够让别人感受到生活的美好，所以账号定位的四个要素，你记清楚了吗？