互联网的网络营销思维：不断跟踪用户需求（一）

我经常说怎么让用户买我们的东西，查理芒格也说过凡事情我们要反过来想，用户怎么样才不会买我的东西呢？当我们知道他为什么不买我们的东西之后，我们去解决他这个不买的原因那就会让他购买，你看到了用户不购买一个产品的原因。

第一种是你的产品很好但是我不需要，你不能像一个没有孩子的人向他兜售，孩子怎么更好的成长的课程，你也不能像一个完全不想在网上挣钱的人，教他怎么在网上挣钱，可以教吗？可以

你会很难，因为他不需要你的产品，再好我不需要，当你去卖一样东西的时候，你要把它卖给需要这个东西的人，很多人都说目财的课真的非常非常棒，应该所有人都来听你的课，但是大部分人他是不需要我的课的，正因为大部分人不需要我的课，他们觉得不需要我的课，所以这群有了我的课的人，他会超过那个大部分人，因为很多人还觉得在网上是没有办法挣钱的。

例如你知道现在抖音多少人日活吗？7亿的日活，你看所有的博主里直播间人数最多的永远是什么，永远是那些搞笑的 pk 的，昨天晚上在直播的时候一个人就说，你的直播间怎么才三四百人，我们讲一个知识博主的直播间有三四百人已经挺多了，我的直播间是一个思考学习的地方，所以我的直播间能够做到300人已经谢天谢地了，但是那群人不爱思考，不想沉下心来学的人，他们不需要我的东西，我不能把我的产品卖给，那群人不需要我的课程。

同样不管你是卖啥，举个例子你是卖矿泉水，我们知道什么时候最能够把水卖出去，就是那个古老的故事，你在沙漠里面有两个身价千亿的富豪，然后你有一瓶水，你觉得他们会出多少钱，你觉得你这瓶水能卖到多少钱，你想卖多少钱就能卖多少钱，为什么？因为用户当下的不仅是有需求，而且需求特别强烈，你卖水这个东西也是一样，为什么很多人去卖水，矿泉水这个领域，就经常会有新的品牌进来呢，会有很多人在做这个东西，有些本土品牌因为喝水是人类最本质的需求，这个需求永远不会丢掉，他是要喝水，但是他喝水究竟喝什么呢？怡宝，伊云百岁山，哇哈哈都是矿泉水的品牌，我为什么要选择这个品牌呢？所以你看用户去选择某个品牌的时候，并不是说你的广告做的多好，而是当我产生某个需求的时候，我会联想到什么品牌，当你想要喝水的时候，你脑袋里面会蹦出什么品牌，当你想要喝凉茶的时候，你脑袋里面自然而然蹦出王老吉，加多宝没了加上一个和其正，所以在凉茶这个品牌里面，王老吉加多宝和其正卖的很好，这个不管是品牌营销也好，他们最终做的就是用户心智的占领。

一个用户本身就有需求，你要让用户有需求的时候还能想到你，而不是让这群没有需求的用户变得有需求，因为用户是非常难以被改变的，可以被改变但是难以被改变，所以你想改变他们，你要使出很多的力气，何必呢？为什么不让那群本身想改变的用户，借着你的东西改变，你说很多女生都喜欢瘦身，都喜欢苗条，但是有很多女生不注重这个，你不要让那群不想瘦身，不想苗条的人来瘦身，而是让那群本身想要苗条，想要瘦身的人来买你的产品，所以第一个点，不要把你的产品卖给那群不需要的人，但是人的需求是会迁移的，他当下不需要，未来可能需要，所以我们要持续不断的跟踪用户的需求，他现在不要，他未来可能要。